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| Relations Presse : B Consulting Patrick Becker/Nadine Rodionoff Tel : 01.46.21.72.66 e-mail: pbecker@b-consulting.com nrodionoff@b-consulting.com |
SAS annonce SAS® Revenue Optimization, la solution d'optimisation du revenu pour la grande distribution |
SAS apporte au marché de la distribution la première solution d'optimisation du revenu par le meilleur calcul des prix tout au long du cycle de vie de la marchandise -
Paris, le 6 mai 2005 – SAS, premier éditeur mondial de
business intelligence et de business analytics, annonce la
disponibilité de SAS® Revenue Optimization, la seule solution
totalement intégrée d'optimisation du processus de génération
du chiffre d'affaires. Cette solution permet aux acteurs de la
grande distribution de piloter leur chiffre d'affaires et leurs
marges tout au long du cycle de vie de la marchandise. Dans ce
secteur, la clé du succès est la capacité à proposer le bon
produit au bon client, au bon moment et au bon prix. Jusqu'à
présent, réussir cet équilibre délicat s'avérait
particulièrement complexe.
SAS® Revenue Optimization aide les distributeurs à augmenter
leur chiffre d'affaires et leurs marges en établissant avec
précision les prix de base, en planifiant des promotions
optimales, et en élaborant les meilleures stratégies de
démarque, tout ceci dans un contexte de gestion du cycle de vie
produit. Grâce à ses fonctionnalités de data management, de
prévision et d'analyse, SAS® Revenue Optimization permet aux
distributeurs de ne plus se reposer uniquement, comme auparavant,
sur leur seule intuition ou la simple analyse du passé.
" La capacité à décider de manière optimale du prix
et des promotions lors de la planification de pré-saison, à les
ajuster et les optimiser en cours de saison est une étape
significative d'amélioration de la rentabilité, " déclare
Lori Schafer, présidente de Marketmax, la division Retail de
SAS. " SAS permet aux distributeurs d'analyser en
permanence leurs données, et d'exploiter les technologies de
prévision et d'optimisation pour dégager des opportunités de
bénéfices non décelables auparavant. "
SAS® Revenue Optimization, une suite intégrée complète
Aujourd'hui, les distributeurs sont confrontés à de nombreux
défis :
- La combinaison optimale entre prix, promotions et démarques
pour dégager des marges maximales est délicate à réaliser en
raison de la diversité et de la complexité des assortiments de
produits.
- Avec une stratégie de prix unique, il est difficile
d'appréhender les variations dues aux produits, au niveau du
client et du marché, dans la réponse du consommateur aux
promotions et aux démarques.
- La difficulté d'obtenir des marges élevées sur un grand
nombre de magasins et de produits est réelle.
SAS® Revenue Optimization permet d'améliorer la rentabilité
des enseignes de la distribution par :
- Les prix de base des produits définis et gérés en fonction
des coûts, des profils régionaux de la demande et des prix
pratiqués par les concurrents,
- L'utilisation de scénarios de simulation pour déterminer les
augmentations incrémentales de la demande grâce aux promotions
planifiées,
- L'élaboration de stratégie de prix à partir des
contributions à la marge prévue au niveau des catégories de
produit et des références,
- La création de plans permanents pour optimiser les marges et
éviter les démarques inutiles.
SAS® Revenue Optimization permet enfin aux distributeurs
d'analyser et d'optimiser leurs prix dans tous les domaines.
Auparavant, ils disposaient de solutions pour traiter
individuellement chaque type de prix (prix des promotions,
optimisation des démarques). Elles s'avéraient inefficaces pour
dégager des dynamiques globales sur les éléments du prix. Or,
il est impossible d'optimiser un élément du prix sans analyser,
prévoir et optimiser tous ses aspects.
Cette nouvelle solution intègre les composantes SAS® Regular
Price Optimization, SAS® Promotion Optimization et SAS®
Markdown Optimization.
SAS® Regular Price Optimization
SAS® Regular Price Optimization contribue à définir et
maintenir des prix de base optimaux. Une interface conviviale
permet aux marchandiseurs, à leurs assistants, aux équipes de
Category Management et aux analystes prix de décider rapidement
des orientations à prendre pour un impact maximal sur les
bénéfices et le chiffre d'affaires tout en tenant compte des
contraintes opérationnelles. Ils peuvent également anticiper
l'impact des modifications de prix sur le chiffre d'affaires, le
nombre d'unités vendues ou la rentabilité, et estimer
l'élasticité du prix de différents articles et groupes
d'articles à partir des données de vente, de prix, et d'autres
données causales.
Les rapports personnalisés fournis par la solution donnent une
vue par produit ou par localisation géographique des
informations relatives aux prix, avec diverses mesures de
performance incluant les ventes réalisées, le chiffre
d'affaires, la marge et les changements de prix par marché.
SAS® Promotion Optimization
SAS® Promotion Optimization permet aux enseignes de la
distribution d'augmenter leur marge et leur chiffre d'affaires en
déterminant quels articles ou catégories d'articles doivent
faire l'objet d'une promotion, où celle-ci doit être mise en
place, avec quel niveau de prix et via quels canaux
promotionnels. Avec les fonctions avancées de modélisation de
la demande et d'optimisation mathématique de SAS, les
distributeurs peuvent évaluer les impacts induits par les
promotions, développer et mettre en œuvre des plans de
promotion optimaux, contribuer aux décisions de planification du
stock et augmenter ainsi le retour sur investissement.
SAS® Markdown Optimization
SAS® Markdown Optimization fournit une approche efficace aux
distributeurs pour la gestion des démarques et l'amélioration
de leur rentabilité. L'intégration du plan de liquidation de la
marchandise dans le processus de planification de pré-saison,
l'analyse des résultats précédents et l'identification des
tendances aident les distributeurs à déterminer quels articles
démarquer, le montant de la démarque, le moment approprié et
les points de ventes concernés. Cette analyse peut tenir compte
de facteurs critiques aussi variés que le niveau de stock, le
volume des ventes au prix de base, l'élasticité du prix ou les
préférences locales ou régionales. Cette solution permet de
concevoir et d'implémenter des stratégies optimales de
démarque sur les prix pour optimiser le chiffre d'affaires tout
en atteignant les objectifs de stock en fin de saison. Elle
permet aussi d'analyser les démarques précédentes et de
prévoir l'impact des actions de liquidation. A l'aide de ces
prévisions, les ruptures ou excédents de stock sont évités au
même titre que les démarques inutiles.
Un socle technologique performant
SAS® Revenue Optimization tire sa puissance et sa rapidité de
traitement de la solution SAS®9 Enterprise Intelligence
Platform, leader sur le marché. SAS®9 offre un ensemble complet
et totalement intégré d'outils et de solutions, comprenant
notamment des fonctionnalités de gestion des données, de
business intelligence et d'analyse et réduit considérablement
le coût de possession (TCO) d'une telle solution.
Les enseignes de la distribution peuvent ainsi concevoir leurs
plans de prix, de promotion et de démarque, par magasin, au
niveau de détail souhaité, jusqu'à la référence.
L'utilisation de cette solution peut ensuite être étendue
suivant l'évolution des besoins, pour s'adapter à la stratégie
de chaque entreprise.
The Home Depot a retenu la solution SAS® Revenue Optimization
Cette solution va permettre à The Home Depot de prendre des
décisions stratégiques en terme d'optimisation des prix, de
promotion et de démarque tout au long du cycle de vie de
l'ensemble de ses marchandises. Fondée en 1978, cette entreprise
est le second distributeur de bricolage et d'équipement de la
maison des Etats-Unis, avec un chiffre d'affaires 2004 de 73,1
milliards de dollars et 1896 points de ventes sur 50 états. La
multiplicité des points de ventes et des références rend la
mise en place d'une politique de prix extrêmement complexe, avec
des applications logicielles multiples et disparates. La mise en
œuvre de la solution SAS va donner à l'équipe de
planification des marchandises le moyen de prendre les bonnes
décisions en matière de prix et de promotions, avec une
meilleure vision du cycle de vie de la marchandise.
A propos de
SAS www.sas.com/france
SAS est le premier éditeur mondial d'informatique décisionnelle
avec un chiffre d'affaires de 1,53 milliard de dollars réalisé
en 2004. SAS est le seul éditeur du marché à proposer une
plate-forme décisionnelle d'entreprise complète et intégrée.
Les solutions SAS couvrent l'ensemble des métiers de
l'entreprise (Ressources Humaines, Finance, Marketing,
Commercial, Achats, Risque, Pilotage des Systèmes
d'Information,…) et répondent aux spécificités des
secteurs d'activité (banque, télécommunications, distribution,
assurance, pharmaceutique …). Elles contribuent à
l'optimisation de l'organisation et des coûts, à la croissance
des revenus et permettent de mettre en œuvre un véritable
pilotage de la performance de l'entreprise.
Les solutions SAS sont utilisées dans plus de 40 000 sites
clients dans le monde. 97 % des 100 premières sociétés citées
dans Fortune 500 sont clientes de SAS.
Depuis 28 ans, SAS fournit à ses clients les moyens de prendre
les meilleures décisions.
SAS en France
La filiale française a été créée en 1983. Elle emploie 275
collaborateurs et a réalisé en 2004 un chiffre d'affaires de
62,5 millions d'euros. Ses solutions sont implantées sur près
de 2 200 sites clients sur le territoire français. En plus de
son siège social de Grégy-sur-Yerres et de son centre de
formation de Vincennes, SAS a quatre implantations régionales :
Lyon, Nantes, Aix-en-Provence et Toulouse.